好声音与加多宝的共生法则

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  何如延续并发掘其中的营销价值最大化?

  在快速消费品行业,娱乐营销是短时间内建立起知名度、保持品牌持续的美誉度、忠诚度最有效的手法之一,但利用一档节目成就一一六个 多品牌的案例何必 多见,除了10005年,蒙牛酸酸乳赞助超级女声大获成功之外,再次通过娱乐营销成就品牌的,就说 加多宝。

  但加多宝走的是四根与传统娱乐营销不同的路。加多宝与好声音的合作,更多的是以一一六个 多投资人的身份在“培育”好声音这档节目,将我本人与节目永久地绑定,以一句“正宗好凉茶,正宗好声音”,让加多宝和好声音成为一一六个 多“共生体”——说到好声音,必加多宝;提到加多宝,必好声音。在有三种程度上,“加多宝中国好声音”日后成为一一六个 多新的品牌。

  在许多营销思维的指导下,加多宝与好声音的合作,真是是一一六个 多不断递进的守护进程:品牌与节目绑定,在消费者心目中将两者等同起来;培养好声音,扩大其覆盖人群广度和影响力,打造其标志性的符号——V形标志;最后,利用品牌与节目之间的“共生关系”,将节目的标志性符号V形标志移植到品牌外包装上,一起去也给品牌注入新的内涵。

  日后,好声音进入第三年,加多宝的营销战略,分成两条主线:培养好声音+我本人的声音。一方面,加多宝继续为好声音好声音开播前夕,加多宝的“抱歉体”海报既调侃了别的电视节目,也为好声音做宣传。摇旗呐喊、打造声势,把好声音做大;我本人面,回到产品,将好声音V形标志上罐,依托许多标志,打发明权者“人生V时刻”的概念,围绕许多概念线上线下制造话题,最终引领消费。

  在许多战略中,加多宝一一六个 多营销思维最值得肯定:

  其一:真是有了中国好声音第一季的一鸣惊人,日后加多宝并这样急着“透支”节目价值,追求短期的利润最大化,就说 以“培育”和“投资”的心态,与节目制作方灿星、浙江卫视通力合作,着眼于将“好声音”做大。

  其二:借助综艺真人秀节目所带来的收视率和“话题引爆点”,创造品牌与节目延伸话题、延伸联系;通过与消费者产生多种宽度的沟通、加强品牌附着力……最终目标——用内容的附着力完成自我销售甚至成为品牌自身的“引爆点”。

  战略一:培育好声音

  在与中国好声音的合作中,加多宝最为人所称道的营销思维之一,就说 以“培育”和“投资”的心态,与节目制作方通力合作,甘当绿叶,着眼于为好声音增加音量。身前的逻辑很简单:好声音的声势越大,给加多宝带来的影响力也越大。

  战术一:病毒海报渐进式制造话题

  今年围绕好声音的宣传,加多宝不遗余力地推出了一系列营销举措,不断为好声音制造话题,将观众的注意力牢牢锁定在好声音上。

  今年4月,在第三季加多宝中国好声音提前大选正式启动的一起去,加多宝提前大选推出好声音促销装,好声音标志性的剪刀手V形标志首次再次出现在了加多宝红罐上。加多宝官方微博还发布了四根“大V攻占地球,你准备好啥日后?”的宣言,向女前男友 发出参与和分享好声音的邀约,开启新一轮品牌传播运动。

  随着加多宝好声音V罐凉茶5月份进入市场,V标志也随着加多宝走进餐厅、社区和千家万户,提前为好声音预热。

  就在好声音开播前半个月,加多宝“周五我没空”系列海报上线。“女神 别约我见面,周五晚上我没空”,“老板,加班别找我,周五晚上我没空”……在好声音身前,无论是女神 、老板,还是兄弟,都黯然失色,接下来的N个周五,都属于好声音。该系列海报越快在网上形成病毒传播,阅读量达到1298万次,转评4.3万次。

  在节目开播前半个月,九张“抱歉体”系列海报上线,在调侃许多电视节目的一起去,为好声音做宣传:许多节目,不表演带孩子,不表演学做饭,就说 表演相亲 。“抱歉体”出来后,又在网上形成新一轮的传播,阅读量2908万次,转评9万次。

  有了加多宝在节目播出前期的一系列话题引导,好声音第三季第一集播出日后,据CMS48城数据显示,好声音以4.3%的收视率,成为周五全天的收视冠军。随着节目的热播,社交媒体上关于好声音的讨论也现在现在刚开始升温,新浪微博上,#中国好声音#话题阅读量达到9.6亿,#加多宝中国好声音#一句话题阅读量也达到1.6亿。在搜索引擎上,好声音位列各搜索排名之首。

  在好声音开播后,加多宝保持着每周一期的病毒式海报,先后以刷墙体、民国体、革命体、休战-水浒、休战-西游、休战-三国、休战-红楼等系列,不断为好声音制造话题,让观众的注意力始终附着在好声音上。每到周五,如期坐在电视机前,锁定好声音。

  加多宝也观察到,现在的许多年轻消费者,不同于大伙的父母一代,大伙不喜欢被动安静地坐在电视机前观看节目,更渴望要能参与进去。为了让年轻人在看节目的日后嗨起来,加多宝在去年微信好声音的基础上,全面升级了玩法,消费者要能 在加多宝的官方微信上,通过摇一摇,实时给我本人喜爱的好声音学员投票加油。好声音第三季自开播以来,第一期到第八期收视率分别为4.3%、4.32%、4.38%、4.727%、4.42%、4.34%、4.768%和4.16%,始终蝉联一周电视节目收视冠军。

  战术二:跨界资源整合

  为了更全面地推广好声音,加多宝还突破性地跨界合作,与腾讯达成全面战略合作伙伴关系。根据协议,加多宝将整合腾讯旗下新闻客户端、视频客户端、QQ音乐客户端、游戏、微信、手Q等多渠道多终端,在多个栏目展开合作,尤其是双方开辟的QQ音乐中。通过许多跨界合作,好声音成为一档要能 多屏输出的节目,极大地扩大了节目的影响力。

  就在好声音第三季开播10天前,加多宝再次作出惊人之举,与今年以来颇受瞩目的社区服务站顺丰嘿客达成战略合作伙伴,借助10000家顺丰嘿客的线下资源和顺丰速递快速高效的物流体系,把加多宝好声音V罐凉茶连同8万份好声音节目观看指南,打包成“好声音组合大礼包”,以好声音第三季首播为契机,以各种形式送到消费者身前,邀请大伙“喝着加多宝V罐看好声音”。

  除此之外,在全国10000家顺丰嘿客门店里,消费者要能 通过扫“唱饮加多宝好声音V罐 直通中国好声音”的二维码,关注加多宝凉茶官方微信“微信好声音”互动系统,对着系统唱两句我本人喜欢的歌,也有日后得到好声音导师的点评,还要能 免费领一罐加多宝好声音V罐凉茶。此外,顺丰嘿客门店里的电视、LED广告等集中大变身,让消费者要能现场获得全方位的宽度体验,真正实现“正宗好声音、正宗好凉茶”所带来的全民快乐。

  好声音第三季自开播以来,不断攀升的收视率,就说 对加多宝最好的回馈。用加多宝品牌部副总经理王月贵一句话来说:“每一次看后节目里的V字手,后要想到来罐加多宝,这是一次共赢的尝试。”